Vitāli svarīgas ziņas par pārdošanas stratēģiju

pardoshana1. Pirmā īpašība, kas nepieciešama, lai pārdošana sekmētos

 

Ziņkārība.

Par izcilu pārdevēju jūs padarīs nevis tas, cik ilgu jūs spējat argumentēt vai cik ilgi jūs spējat runāt, un pat ne tas, cik labi jūs klausāties.

Galu galā, ja klients nepasaka nekādu informāciju, jūs paliekat bez ieročiem! Pirmā īpašība, kura ir nepieciešama, lai varētu pārdot vai vest pārrunas, ir ZIŅKĀRĪBA. Jūsu spējas uzzināt vitāli svarīgu informāciju – lūk, no kā ir atkarīgi jūsu panākumi.

Lūk, pārrunu zelta likums: JO VAIRĀK JŪS ZINĀT, JA VAIRĀK JŪS PĀRDODAT!

 

2.  Vislielākā barjera ceļā uz pirkšanu.

 

Uzticēšanās.

Ir pierādīts, ka vairāk kā 70% pircēju, kuri pieņem lēmumu nopirkt pie konkrētas tirdzniecības pārstāvniecības, pieņem šo lēmumu tādēļ, ka tā viņiem patīk, viņi to ciena un, atdodot naudu, jūtas droši.

Tirgos, kur valda spēcīga konkurence un kuriem ir raksturīga izvēles brīvība, pircēji pērk pie tiem, kuriem viņi var UZTICĒTIES.

Vislielākā barjera ceļā uz to, lai nopirktu, ir UZTICĒŠANĀS TRŪKUMS.

Naudas tērēšana ir tikai un vienīgi uzticēšanās jautājums.

Kā parādīja (jau atkal) nesenie notikumi ekonomikā, cilvēki pārstāj tērēt naudu tad, kad viņu zaudē uzticēšanos.

Lūk, nākamais zelta likums: NECENTIETIES PĀRDOT PIRMS ESAT IEKAROJUŠI UZTICĪBU!

 

3. Prasme pasniegt preci/pakalpojumu nedos jums iespēju noslēgt darījumu.

 

Diemžēl lielākā daļa profesionālo pārdevēju ir apmācīti galvenokārt pasniegt savu preci vai pakalpojumu. Nav nekas nepareizs tajā, lai sakoncentrētos uz produktu vai pakalpojumu, tikai visi konkurenti dara to pašu... , un tas kaitina klientu.

Prezentējot preci un izvirzot argumentus tās aizstāvībai, jūs NEIEKAROSIET pircēju. Lielākoties tas viņam vien sajauc galvu un... apbruņo ar pretargumentiem.

 

Labs pārdevējs.

 Jaunais laikmets pārdošanā pieprasa no pārdevēja jaunas, daudz svarīgākas iemaņas. Viena no tām – spēja pielietot pareizu, dabīgu pārdošanas ciklu.

PROFESIONĀLS PĀRDEVĒJS LĪDZINĀS ĀRSTAM (labam ārstam).

 

Citiem vārdiem, JŪS NEIZRAKSTĀT RECEPTI PIRMS TAM, KAMĒR NEESAT UZZINĀJUŠI, KAS NAV KĀRTĪBĀ.

Bookmark and Share
Top.LV