О ребенке, бабушке и личной жизни.
- Подробности
- Опубликовано 01.10.2012 08:57
- Автор: Е. Корджева
- Ну, типовые они очень условно. Скажем, человек обращается с просьбой продать квартиру. Это не означает по факту, что он хочет только продать. Как правило, это – только верхушка айсберга, а на самом деле хочет он чего-то совсем другого. Например, купить квартиру в другом районе, или – купить квартиру поменьше или побольше, или – получить дополнительные средства, чтобы закончить строительство дома, или расплатиться по кредиту.
В каждом отдельном случае прежде чем браться за работу, приходится точно выяснять, в чем именно проблема клиента, чтобы можно было квалифицированно ему помочь.
- Например?
- Ну вот, недавний случай.
Обычная семья – папа, мама и один ребенок. Ребенка в садик по утрам отводил папа, вечером забирала мама. Мама – преподаватель, папа – инженер по IT – технологиям.
Двухкомнатная квартира. Все хорошо. Было. До того момента, как маленькая Алина пошла в школу.
А тут – школа, уроки заканчиваются рано, у мамы самой еще лекции. А одну девочку в 7 лет отпускать страшно. Бабушки-дедушки – далеко не пенсионеры, еще работают. И что делать?
Пока девочку забирает бабушка. Вот только приходится бабушке из Иманты в Кенгарагс ехать. А потом – обратно. Только на дорогу 1,90 в день набегает. К тому же бабушка работает, она – бухгалтер. И кроме денег она ежедневно теряет по пять часов - два часа на дорогу и три, пока мама с работы не придет. И сколько она так выдержит, по ночам работая?
Так что семья решила срочно менять Кенгарагс на Иманту, поближе к бабушке. Тогда никакого транспорта, никакого ожидания, легкая прогулка до школы, и ребенок до вечера присмотрен и накормлен без отрыва от работы.
Стали считать. У них – двухкомнатная квартира, стоит около 25 000 евро. Подобная в Иманте – до 30 000 евро. Плюс затраты на оформление да на переезд, не говоря уже о каком-то ремонте, набежит еще тысяча. Вот вам и разница – целых 6 000 евро. И это при том, что обмен получается «баш на баш».
Посидели, посчитали. Повздыхали. Не выгодно!
Про кредит поговорили. Потом папа решил, что он, как специалист, может дополнительные заказы брать, деньги заработает. Вроде с деньгами утряслось. Только папе работать где-то надо вечерами, а где? В спальне? Она же гостиная и столовая, поскольку из двух комнат одна, по определению, детская.
Ну мы и предложили, брать не две комнаты, а – три. Не намного дороже, не 6, а 9 тысяч разница, зато у папы будет свое рабочее место. Знаете, как они обрадовались! Особенно мама – она тут же решила, что появятся лишние места для хранения. К тому же, на всякий случай, можно еще одно спальное место оборудовать.
Так что теперь как раз занимаемся оформлением сделки.
Надеюсь, что к ноябрю все закончим, вместе с переездом.
- А без вас эта семья могла справиться?
- Конечно. Вот только нужно было для этого, во-первых, время найти, а во-вторых, догадаться, что можно незадорого лишнюю комнату прикупить, в-третьих, правильно документы для кредита собрать, ну и – сделку оформить. Не уверен, что у них получилось бы.
Чаще всего без маклера дальше первого похода в банк люди не идут. Они консультируются, получают отказ и на этом останавливаются. Так что в этой семье либо ребенок в 7 лет оказался бы один на улице, а Кенгарагс, это вам не Оксфорд. Либо - бабушка лишилась бы работы.
Думаю, с нашей помощью все эти проблемы будут решены.
- Успехов вам в вашей работе и – удачи вашим клиентам!
- Спасибо. Если что, обращайтесь и вы к нам.
Простые правила техники безопасности, чтобы продажа была успешной.
Эти правила техники безопасности применимы для каждого владельца недвижимости в Латвии. Созданы они на основе личного 20-летнего опыта работы на рынке недвижимости, а также – опыта работы всего коллектива компании EKOCENTRS.