Ziema 2018
Kā saņemt grantu pāris miljonu…
Blakus jauna, bet jau diezgan slavena fizikas teorētiķa mājai auga varens koks. Pēc vētras, kas pārb...
Read moreVienoties var par visu! Kā sas…
Kā labot situāciju, kas rada neapmierinātībuLietainā 1977. gada oktobra svētdienas vakarā ierados Ro...
Read more„VRV Solutions” DROŠĪBAS ĀBECE
Mēs bieži izrunājam vārdu DROŠĪBA, tomēr tikai nedaudzi pilnībā apzinās tā nozīmi. Šobrīd runājam pa...
Read moreBrīnumainie tīrības un kārtība…
Priekšstatu par cilvēku veido ne tikai viņa vārdi un rīcība, bet arī viņam apkārt esošā vide. Piekri...
Read moreUzticieties meistaram!
Fotostudija Style Foto Studio un fotogrāfs Aleksandrs Kendenkovs Fotogrāfēšana ir tik strauji ienāk...
Read moreStress darba vietā
Latvijas Dianētikas centrs jau vairāk par 10 gadu darbojas sevis izzināšanas un pilnveides jomāDianē...
Read morerasas punkts un plastikāta log…
Uzrakstīt šīs piezīmes nolēmu tajā dienā, kad garantijas regulēšanai izsauktais meistars neatrada it...
Read moreEiropas līmeņa Latvijas ražoti…
Nerūsējošā tērauda dūmvadi šobrīd ir ļoti pieprasīti, jo ar to palīdzību ātri un par saprātīgām izma...
Read moreKas ir QLAB studija jeb „35 mi…
Vēl pavisam nesen Aleksejs, Vera un Vladislavs Aleksejevi katrs nodarbojās ar kaut ko savu. Aleksejs...
Read moreKorpusa mēbeles un 100 000 jūs…
Šķiet, kāda gan varētu būt saistība starp skapi, kumodi un nerviem? Vistiešākā – vai nu jums ir mēbe...
Read moreMāja, kurai var uzticēties
Brīvdienas, svētki, atvaļinājumu sezona ir aktīvākais laiks noziedzniekiem, kuri vēlas sevi palutinā...
Read moreElfa mēbeles-konstruktori
Slavenā zviedru uzņēmumaElfa, kas piedāvā daudzveidīgus risinājumus jebkurām telpām mājās, dzīvoklī...
Read moreElektrības stāsti
Žurnāls „Pie ģimenes pavarda" aicināja uz interviju Rīgas elektriķu avārijas dienesta pārstāvi Denis...
Read moreD99 siltie risinājumi
Intervija ar Sergeju Domninu, būvmateriālu vairumtirdzniecības bāzes D99 īpašnieku. Nevajag saltKam...
Read moreBrīnums jums līdzās
Ir piedzimis cilvēks. Dzīvo, aug, kļūst pieaudzis. Dažkārt sūdzas: nogurums, galvassāpes, sāpes kājā...
Read moreJaungada anekdotes
Suns pie privātmājas ar lāpstu tīra sniegu. Kaimiņmājas buldogs apstulbis blenž uz viņu. Suns pagrie...
Read moreĢimene
Mīloša vīra pārdomas
Šodien mēs ar sievu atzīmējām mūsu kāzu 27. gadadienu! Mēs esam kopā vairāk par ceturtdaļgadsimtu. ...
Read more10 strādājošo franču mammu not…
Trešais noteikums: nedrīkst visu savu dzīvi veltīt bērnam Mātes rūpes par bērnu ir brīnišķīgs bezg...
Read moreKad izaugsi, kļūsi par sētniek…
Mammas saviem bērniem mīļuprāt skaidro: augstskolā neiestāsies, normālā darbā tevi neņems, ja tā m...
Read moreMan ir pilnīgi vienalga!!!
19. gs. beigās Detroitā Mičiganas štatā elektrības kompānijā strādāja kāds mehāniķis par 11 dolāriem...
Read more10 strādājošo franču mammu not…
2. Jums vienmēr jābūt savam ienākumu avotam. Amerikā, piemēram, ir pieņemts ticēts burvju pasakā pa...
Read moreAstoņi laimīgo ģimeņu principi
1 Tieksme padarīt šīs attiecības par mūžīgām (laulātie saprot un pieņem faktu, ka attiecības ir jābū...
Read more10 strādājošo franču mammu not…
Visi, kam ir bērni, sapņo, lai tie gulētu naktīs, bez histērijām pieņēma vārdu „nē”, pieklājīgi uzve...
Read moreNo kā ir izveidota sieviete
Vīrietis ieradās pie Dieva un paziņoja par garlaicību. Dievs aizdomājās: „No kā lai izgatavo sievie...
Read moreKā panākt vienošanos ar bērnu
Dažkārt šķiet, ka bērns ir tik ļoti ietiepīgs, ka viņu nav iespējams pārliecināt darīt tā, kā vajag...
Read moreMāja
„VRV Solutions” DROŠĪBAS ĀBECE
Mēs bieži izrunājam vārdu DROŠĪBA, tomēr tikai nedaudzi pilnībā apzinās tā nozīmi. Šobrīd runājam pa...
Read moreBrīnumainie tīrības un kārtība…
Priekšstatu par cilvēku veido ne tikai viņa vārdi un rīcība, bet arī viņam apkārt esošā vide. Piekri...
Read moreUzticieties meistaram!
Fotostudija Style Foto Studio un fotogrāfs Aleksandrs Kendenkovs Fotogrāfēšana ir tik strauji ienāk...
Read morerasas punkts un plastikāta log…
Uzrakstīt šīs piezīmes nolēmu tajā dienā, kad garantijas regulēšanai izsauktais meistars neatrada it...
Read moreEiropas līmeņa Latvijas ražoti…
Nerūsējošā tērauda dūmvadi šobrīd ir ļoti pieprasīti, jo ar to palīdzību ātri un par saprātīgām izma...
Read moreKorpusa mēbeles un 100 000 jūs…
Šķiet, kāda gan varētu būt saistība starp skapi, kumodi un nerviem? Vistiešākā – vai nu jums ir mēbe...
Read moreMāja, kurai var uzticēties
Brīvdienas, svētki, atvaļinājumu sezona ir aktīvākais laiks noziedzniekiem, kuri vēlas sevi palutinā...
Read moreElfa mēbeles-konstruktori
Slavenā zviedru uzņēmumaElfa, kas piedāvā daudzveidīgus risinājumus jebkurām telpām mājās, dzīvoklī...
Read moreElektrības stāsti
Žurnāls „Pie ģimenes pavarda" aicināja uz interviju Rīgas elektriķu avārijas dienesta pārstāvi Denis...
Read moreKultūra
Kā pārvārēt rudens „nomāktību”…
Rudens jau paziņoja par savam tiesībām. Lietus, aukstums, saules diena samazinās… Tādās dienās gribā...
Read moreFakti par dabas anomālijām. 1…
1. Ķīnā ir upe ar ūdenskritumu, kas neaizsalst pie -30 grādiem pēc Celsija. Tomēr vasar...
Read moreRieltors, kas raksta.
Jeļenu Kordževu pieņēma Krievijas rakstnieku savienībā. Kur literatūra – kur nekustamais īpašums? J...
Read morePar dzīves būvēšanu
Reiz dzīvoja būvdarbu vadītājs. Viņš visu mūžu būvēja mājas, bet nu kļuva vecs un nolēma iet pensijā...
Read moreČūskas skaudība
Reiz čūska sāka dzīties pakaļ taurenim un sekoja tam dienu un nakti. Bailes deva taurenim spēku, viņ...
Read moreKur ved melu ceļš
„Daudzi vēlas, lai Tu ticētu lietām tikai tāpēc, ka tas nāk par labu viņu mērķiem.” ...
Read moreKā cauri meliem ieraudzīt pati…
„Ja kāds akli ticot pieņems „faktus” un „patiesības” (tādēļ, ka viņam tā ir teikuši), kuri viņam p...
Read moreBalva par uzticību
„Cilvēki ļoti augstu vērtē drošību. Cilvēku, kuram piemīt šī īpašība, vērtē ļoti augstu” No grāmat...
Read more21. ZEL UN PLAUKSTI!
Dažkārt cilvēks cenšas satriekt citus, iznīcināt viņucerības un sapņus, viņu nākotni un viņus pašu. ...
Read moreGardēdis
Skaistuma salāti
Divas garšīgo brokastu receptes, kas padarīs jūs par skaistuli. Skaistuma salāti (variants №1) Sas...
Read moreĀBOLU PASTILA
Ābolu pastila ir ideāls saldums bērniem un pieaugušajiem. Mājas ābolu pastilas sastāvs: Tikai ābol...
Read moreVisvienkāršākā sēņu zupa
Sastāvdaļas 1 liels kartupelis 1 vidēji liels puravu kāts (tikai baltā daļa) ...
Read moreZupa no bekām
Visgaršīgākā zupa sanāk no baravikām. Taču pie bekām ir pieskaitāmas arī apšu bekas un bērzu bekas...
Read moreĀbolu pīrāgs Šarlote
Šarlote ir viens no pīrāgiem ar zemu kaloriju saturu. Sastāvdaļas: 3 olas, līdz 0,5 glāzēm cukura...
Read moreĀbolu pankūka
Jums noteikti to ir jānogaršo! Ja, protams, jūs nevar pieskaitīt pie ābolu vai pankūku nīdēju. Tas i...
Read moreSkaistums un veselība
Kas ir QLAB studija jeb „35 mi…
Vēl pavisam nesen Aleksejs, Vera un Vladislavs Aleksejevi katrs nodarbojās ar kaut ko savu. Aleksejs...
Read moreBrīnums jums līdzās
Ir piedzimis cilvēks. Dzīvo, aug, kļūst pieaudzis. Dažkārt sūdzas: nogurums, galvassāpes, sāpes kājā...
Read moreSuper vingrinājumi kājām. 1. v…
Apgulties uz muguras, kājas saliektas. Rokas ir izstieptas gar sāniem. Pacelt gurnus un muguru līdz ...
Read moreDAŽI NE TIK SALDI VĀRDI PAR CU…
Vēl tikai pirms 200 gadiem rietumos cukurs tika uzskatīts par greznību. Šodien vidēji statistiskais ...
Read moreNEDAUDZ PAR TAUKU SADEDZINĀŠAN…
Pastāv viedoklis, ka tauki sadeg tajās ķermeņa vietās, kuras trenē. Proti, ja izpildi vingrinājumus ...
Read moreVitamīni sievietēm
Agrāk tika uzskatīts, ka vīriešiem un sievietēm ir jāpieturas pie vienas diētas, bet pāris desmitgad...
Read moreKā kļūt par visstilīgāko. Evel…
Nav jāieciklējās uz pieguļošām lietām, viņi ļoti labi izskatās tikai uz ideālas figūras. ...
Read moreKas patīk jūsu pēdām? Daži pad…
Vāram tējkaroti zaļās tējas 100 ml karst ūdenī. Kad uzvārījums atdzisīs līdz 40C, liekam tur kājas. ...
Read moreŠī saldā resna dzīve
Kas notiek, ja uzturā tiek lietota pārtika, kas sastāv pārsvarā no parastiem ogļhidrātiem? Cukura lī...
Read moreKarjera
Vienoties var par visu! Kā sas…
Kā labot situāciju, kas rada neapmierinātībuLietainā 1977. gada oktobra svētdienas vakarā ierados Ro...
Read moreStress darba vietā
Latvijas Dianētikas centrs jau vairāk par 10 gadu darbojas sevis izzināšanas un pilnveides jomāDianē...
Read moreTrīs zirgu tipi
Viens jaunietis, pabeidzot universitāti, saka strādāt par tirgotāja palīgu. Tirgotais bija nepraša, ...
Read more20 Bodo Šēfera panākumu princi…
Sapņiem nav jābūt sīkiem! Domājiet globāli! Sapņojiet par miljardiem un par lieliem panākumiem (karj...
Read more10 bagātākā investora Vorena B…
Es apbrīnoju savu paziņu, kas izdomāja nokrāsot tikai to biroja sienu, kas bija no ceļa puses, un tā...
Read moreInteresanti fakti par kafijas …
Kafijas tirgus aizņem apmēram 20% no pasaules dzērienu tirgus. Pastāv divas galvenās kafijas šķirnes...
Read more10 bagātākā investora Vorena B…
Visus strīdīgus jautājumus, īpaši naudas, ir jāatrisina pirms starta. Es saņemu šo rūgto mācību vēl ...
Read more10. Radoši cilvēki ir gatavi t…
Viņi saprot, ka jebkura ideja – tas ir tikai sākums. Vēlāk dzīvē notiek brīnumainas sakritības (atce...
Read more20 Bodo Šēfera panākumu prin…
Izveidojiet savu finanšu plānu uz 7-10 gadiem. Noteiciet pēc ka Jūs tiekaties un cik jūs gribat pe...
Read moreNekustamie īpašumi bez rozā brillēm jeb kļūdu labojums. 1. daļa
- Detaļas
- Autors SIA EKOCENTRS
Man ir gadu, ko tur gadu, pat desmitgažu ilga tipveida kļūdu prakse, kuras pieļauj daudzi no nekustamo īpašumu īpašniekiem.
Es, protams, ar daudz lielāku prieku būtu rakstījusi par panākumiem, bet... Dažkārt darbs pie kļūdu labojuma ir daudz derīgāks.
Ir neskaitāmi veidi, kā pieļaut kļūdas, bet kopumā tās visas var klasificēt 10 pamatkļūdās, no kurām gribētos pasargāt.
Ērtības labad es tās sadalīju pa tēmām. Pirmajā daļā mēs aplūkosim četras tipiskākās pārdevēja kļūdas, kuras attiecas uz mārketinga jomu.
Tātad, 1. daļa – nav mārketinga politikas.
Šī daļa sastāv no četriem starta soļiem, bez kuriem nevar notikt nekāda nekustamā īpašuma pārdošana.
Sāksim!
- Kā nošķirt vēlamo no esošā jeb kā noteikt cenu.
Nesen mēs bijām spiesti atteikties no kāda darījuma. Mūsu kliente – jauka sieviete - vēlējās samainīt savu nelielo vienistabas dzīvoklīti centrā pret citu – divistabu dzīvokli guļamrajonā, un būtu labi, ja dzīvoklis būtu izremontēts. Un otrajā stāvā, un lai skats pa logu priecētu. Lai blakus būtu veikali un pietura. Jā... Uzskaitījumu varētu turpināt.
Tomēr nebūtu slikti saskaņot vēlamo ar realitāti.
Es domāju, ka katrs pazīst vismaz vienu sievieti, kura tur skapī kleitu ar nosaukumu „kad es novājēšu”. Tas nozīmē, ka kleita it kā ir, bet arī pašlaik to uzvilkt nav iespējams. Ir it kā vēlamais stāvoklis. Kurš it kā kādreiz varētu būt sasniegts.
Lūk, tieši šis „it kā” nedeva iespēju veiksmīgi pabeigt darījumu, jo uz loģisku argumentu, ka par vienistabas dzīvokļa cenu nav iespējams nopirkt visas ekstras „vienā flakonā” skanēja viena un tā pati atbilde:
- Nu, bet man 2007. gadā par šo dzīvoklis deva...
- Jā, bet 2007. gadā divistabu dzīvoklis guļamrajonā arī nemaksāja lēti. Turklāt pašlaik ir 2013. gads nevis 2007.
- Nu, jā, bet nepērku jau desu, gan kaut kas parādīsies.
Jūs laikam sapratāt. Nav iespējams pārdot vienu dzīvokli par 2007. gada cenām, bet otru nopirkt par 2013. gada cenām. Tā ir utopija. Pat ja vienistabas dzīvokļa centrā cena pieaugs, tai pat laikā pieaugs arī citu dzīvokļu cenas. Sapņot, protams, nav kaitīgi, bet nesamērot vajadzības ar iespējām ir postoši. Jā, protams, gadās kaut kādi atsevišķi neizsakāmas veiksmes gadījumi, kad cilvēki apprecas ar prinčiem vai laimē loterijā naudas žūksni, bet... Tas notiek reti. Turklāt, lai tā notiktu, ir jābūt loterejas biļetei vai princeses izskatam.
Vissaprātīgāk ir pareizi aprēķināt vēlmju līmeni.
Tātad, pirmā kļūda – nepareiza cenas noteikšana.
Iesim tālāk.
- Nepareizas pārdošanas stratēģijas izstrāde.
Arī šeit ir novērojama pilnīgi noteikta tendence – uzticēt pārdošanu visiem pēc kārtas. Turklāt ir interesanti, ka daudzās dzīves jomās cilvēki zina, ka visi – nozīmē neviens. Tikai ne nekustamo īpašumu jomā.
Neticat? Lūk, piemērs. Pieņemsim, jums vajadzīgs zobārsts. Ko jūs darīsiet? Pareizi, jūs meklēsiet labu zobārstu, apjautājot savus paziņas un draugus. Diez vai jūs atvērsiet tālruņu katalogu un zvanīsiet visiem pāc kārtas, stāstot par saviem zobiem un gaidot, ka jūsu durvju priekšā nostāsies zobārstu rinda ar visiem zobārstu krēsliem un instrumentu koferīšiem. To pašu jūs darīsiet, meklējot frizieri, apavu meistaru vai jebkuru citu speciālistu.
Izņemot nekustamo īpašumu speciālistu. Visu svēto vārdā! Vai tad dzīvoklis jums ir mazāk vērts nekā frizūra, kurpes vai pat zobi?! Vai var salīdzināt riskus, kas rodas nekustamā īpašuma pārdošanas laikā ar kaut kādiem mītiskiem ietaupījumiem uz laba speciālista rēķina?
Tomēr ar apbrīnojamu regularitāti birojā zvana tālrunis. Un viena un tā pati balss metodiski zvana no sākuma pa stacionāro tālruni, pēc tam uz visiem mobilajiem un stāsta katram, kas paceļ klausuli par savu daudzcietušo dzīvokli. Viņš tērē savu laiku un naudu. Kādēļ? Tādēļ, ka neviens normāls speciālists netrauksies pie cilvēka, kurš nav gatavs normālām nopietnām attiecībām. Lai man piedod vecās audzināšanas cilvēki par salīdzinājumu, bet ir sievietes, kuras grib iepazīties ar vīrieti nopietnām attiecībām, bet ir „sievietes no Čaka ielas”. Ir milzīga atšķirība. Pēdējās neizvēlas. Viņas piedāvājas visiem pēc kārtas. Tikai normāli vīrieši iebrien pie viņām izteikti reti. Tāpat kā normāli mākleri uz priekšlikumu „visiem-visiem-visiem”. Uz šādu priekšlikumu jums atsauksies „nekustamo īpašumu sutenieri”, bet nekādā gadījumā ne zinošs speciālists.
Tātad, otrā kļūda - nepareizas pārdošanas stratēģijas izstrāde.
- Trešā kļūda – visa reklāmas iespēju spektra neizmantošana.
Kādus reklāmas resursus nekustamā īpašuma pārdošanai jūs zināt? 99% gadījumu mēs saņem atbildi „Reklāma” un „ss.lv”, un viss. Vidēji statistiskais cilvēks nezina citas iespējas nekustamā īpašuma pārdošanai. Tieši tādēļ, neiznīcināmā vēlmē ieekonomēt uz māklera rēķina viņš liek maksas (!) sludinājumus šajos resursos.
Jūs jautāsiet: „Kas tur slikts?”
Nekā slikta tajā nav, vienkārši ar to nepietiek.
Profesionāls mākleris izmanto milzum daudz citu iespēju, kuras diletantam pat neienāk prātā. Kā laba saimniece virtuvē no ierobežota produktu daudzuma spēj pagatavot maltīti no trim ēdieniem, profesionāls mākleris zina daudz veidu, kā potenciālajam pircējam sniegt informāciju par pārdošanas objektu. Pirmkārt, viņš veic potenciālā pircēja analīzi, vai tas būs Latvijas iedzīvotājs vai ārzemnieks, kādam tirgus segmentam un kādai cenu kategorijai atbilst piedāvātais nekustamais īpašums – tas viss ietekmē pārdošanas veidu. Ir profesionālās mājas lapas, eksistē saraksti, ar kuriem apmainās uzņēmumi, ir starptautiskās mājas lapas, kur informāciju saņems ārzemnieki. Galu galā ir personīgā potenciālo klientu datu bāze, tā saucamā „gaidīšanas lapa”, kurā cilvēki gaida pienācīgu piedāvājumu.
Bet ja pie mums nav šī piedāvājuma, tad... jūs, cerībā ietaupīt, vienkārši velti tērējat laiku un naudu.
- Ceturtā kļūda – neprasme atrast kompromisu ar potenciālo pircēju. Saskarsmes tehnoloģijas nezināšana.
Šis var likties dīvaini. Taču patiesība ir tāda, ka ne vienmēr cilvēki spēj saklausīt to, ko tieši viņiem saka sarunas biedrs.
Klasisks saskarsmes kļūdas piemērs, kad vienā pilsētā nosūtītājs diktē telegrammu ar tekstu „Es tevi mīlu”, bet otrā galā saņemējs saņem „Es tevi vīlu”. Nedaudz sagrozīts, bet kā mainās saturs!
Jūs domājat, es nonivilēju? Nekādā gadījumā. Cik reižu mēs esam aicināti piedalīties sarunās, kuras ir nonākušas strupceļā!
Lūk, šāds piemērs. Pērdevējs saka, ka viņa nekustamais īpašums ir ieķīlāts un viņam ir nepieciešama bankas piekrišana pārdošanai. Pilnīgi normāla lieta. Bet pircējs dzird pavisam ko citu. Viņš, nepieredzējis darījumos, skaidri dzird: „Banka nedod atļauju pārdošanai”! Cilvēka saprāts ir tā iekārtots, ka viss nesaprotamais to biedē, bet banka un kaut kāda atļauja, protams, ir kaut kas nesaprotams, tādēļ viņu stipri biedē. Ja vēl ņemam vērā to apstākli, ka pārdevējs, nebūdams speciālists, nav spējīgs sakarīgi izklāstīt bankas prasības, nesaprašana rodas uz līdzenas vietas.
Tas ir tikai viens piemērs. Bet cik gan nesaprašanu un darījumu izjukšanu ir bijis mūsu pieredzē! Te vecmāmiņa nesaprot, kādēļ vajadzīga viņas piekrišana, te vīrs nespēj paskaidrot bijušajai sievai, kādēļ viņai ir jāiet pie notāra, te... Ja es būtu Šeherezāda, varētu uzrakstīt daudzus pasaku sējumus, kā cilvēki nespēja sarunāt savā starpā.
Tādēļ paliek viens pareizais risinājums – izvēlēties profesionālu speciālistu - pārrunu vadītāju.
Es neapgalvoju, ka palīdzēt spējam tikai mēs. Latvijā ir ļoti cienījami speciālisti. Vienkārši mūsu uzņēmumam ir 15 gadu pieredze Latvijas tirgū un simtiem apmierinātu klientu.
Nākamajā žurnāla numurā es pastāstīšu par nākamajām pārdevēja kļūdām.
Izvēle paliek jūsu ziņā. Nekļūdieties izvēlē!
Mūsu speciālisti:
Jeļena 29477710
Fjodors 29299983
Vera 29456925
Klaudija 29408522
Tatjana 29234925